在當(dāng)今的設(shè)計行業(yè)中,設(shè)計師的影響力可以說越發(fā)得到重視。無論是花園設(shè)計，還是室內(nèi)裝修，我們會自然而然的想到要找個設(shè)計師美化一下。可是在收取設(shè)計費這一點，庭院行業(yè)的設(shè)計方和客戶其實都存在著各自的矛盾點，始終達(dá)不到一個共識。

01

客戶為什么不愿意給設(shè)計費？

1.為什么整個院子的施工單子都給你們公司了，還要收我設(shè)計費？

2.設(shè)計這個東西是虛的，都是網(wǎng)上抄來抄去，拿著你們的圖紙，找個靠譜的施工隊甚至包工頭，不是一樣照著做！

02

設(shè)計師為什么收不到設(shè)計費？

1.其他公司都不收，我要是收設(shè)計費，會不會客戶就跑了？

2.大家都是朋友，我也不好意思開口呀，別人會以為我掉錢眼里了。

03

如果你不需要設(shè)計

設(shè)計費就不存在了

對于上面的顧慮，可能作為設(shè)計師的感受會比較貼切一些。打個比方來說，筆者之前作為一位景觀設(shè)計師，但凡身邊的朋友買了新房，跟我見面時總會說“小A,到時我房子的設(shè)計就交給你了！”，買了別墅的朋友會說“我家的花園交給你了，幫我設(shè)計的漂亮一點！”

或許在外行人眼中，設(shè)計師這個職業(yè)是一通百通的。會畫CAD，會做個效果圖，就都是設(shè)計師了。可是，雖說都是設(shè)計師，同在建筑設(shè)計這一個大圈范圍內(nèi)，不同類別的設(shè)計確是真真不一樣的。就拿小編我來說，雖然是景觀設(shè)計師出身，期初對于花園設(shè)計確實知之甚少。

說到上面的例子，我倒是還想說明一點。雖然說隨著生活品味的日益提高，大家尋找設(shè)計師設(shè)計的意識與日俱增，但是給設(shè)計費的意識卻沒有隨之提高。在很多人的觀念里面，設(shè)計就像一個虛擬的產(chǎn)物，不需要付出任何的勞動成果，想想就有的東西，所以在很多人際關(guān)系網(wǎng)里面，朋友認(rèn)為你是做設(shè)計的，理所當(dāng)然的讓你幫他做設(shè)計出圖紙，“不過幫我的花園畫個CAD嘛，又花不了多少時間”，只是因為這是種無形的產(chǎn)物，不需要任何的實物產(chǎn)品，也就跟談不上報酬了。

說到這里，大家不如換個思路，也許就能理解收取設(shè)計費的合理性了。咱們?nèi)メt(yī)院看病，應(yīng)該從來不會有人質(zhì)疑醫(yī)生收掛號費的合理性。付了掛號費，自然而然的還要付檢查費、藥費、護(hù)理費等等？醫(yī)生不也就開個單子，寫個病歷卡嗎？所以說，不管是庭院的設(shè)計方還是業(yè)主，都必須明白“施工費≠工程費+設(shè)計費”。

04

如何判斷，這些小忠告可以幫到你

在什么情況下不收取設(shè)計費：

1．在設(shè)計師不用動腦筋，不用浪費設(shè)計師腦細(xì)胞的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計費；

2．在設(shè)計師忽悠客戶，從網(wǎng)上隨便下載幾幅圖，不用對客戶負(fù)任何責(zé)任的情況下，是的，這樣不用收取設(shè)計費；

3．在設(shè)計師自己對這樣一個設(shè)計都覺得可笑的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計費；

4．在客戶對于自己的生活品質(zhì)，居住品質(zhì)，審美品質(zhì)沒有過高要求的情況下，是的，這樣可以不用收取設(shè)計費；

5．在設(shè)計師站在公司立場上，在時刻以個人和公司的利益為前提，以損壞客戶利益為基礎(chǔ)的情況下，是的，這樣可以不用收取設(shè)計費；

6．在設(shè)計師不收取設(shè)計費后，后面仍然有巨大的利益可撈，有豐厚的回報的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計費；

7．在客戶能為客戶的決策失誤買單，而不用罵設(shè)計師的情況下，是的，這樣可以不收取設(shè)計費；

在什么情況下需要收取設(shè)計費：

1.在設(shè)計師為客戶的設(shè)計殫精竭慮思考的情況下，設(shè)計需要設(shè)計費；

2.在設(shè)計師誠心誠意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想的情況下，設(shè)計需要收取設(shè)計費；

3.在設(shè)計師站在客戶的立場上，處處為客戶著想的情況下，設(shè)計要收取設(shè)計費；

4.在設(shè)計師為做客戶的設(shè)計方案，而不得不犧牲掉設(shè)計師有限的休息時間，并推脫掉其他設(shè)計工作的情況下，設(shè)計需要收取設(shè)計費；

5.在設(shè)計師需要對的起設(shè)計師這碗飯的情況下，設(shè)計需要收取設(shè)計費；

6.在設(shè)計師需要為客戶的設(shè)計負(fù)責(zé)任的情況下，設(shè)計需要收取設(shè)計費。

05

設(shè)計不只是畫個CAD這么簡單

會畫圖不一定是設(shè)計師，有可能只是個繪圖員，庭院設(shè)計師是需要懂施工到技術(shù)再到靈魂，然后靈魂被升華，這樣做出來的院子才是院子。

一個成熟的庭院設(shè)計師需要具備心理學(xué)，美學(xué)，掌握造園歷史，專業(yè)設(shè)計,施工技能，預(yù)算造價，熟知和運用花園用材和工藝，每一個創(chuàng)作背后包含的是他們多年苦練的基本功、他們讀過的書，甚是是看過的電影、旅游時的見聞和大量的思考，學(xué)習(xí)的腳步永不妥協(xié)，始終需要貫穿一個設(shè)計師的一生。向他們支付的設(shè)計費相當(dāng)于購買他們的整個人生，這個費用一點也不貴。

06

不收設(shè)計費的設(shè)計你敢要嗎？

所謂天下沒有白吃的午餐。免設(shè)計費的背后就是，設(shè)計費成本會分?jǐn)偟焦こ炭畹拿恳豁梿蝺r當(dāng)中。在設(shè)計費上的損失了，就要在另外一個地方補(bǔ)回來，甚至補(bǔ)的更多，隨之帶來的問題便是，降低施工工藝標(biāo)準(zhǔn)降低，材料品質(zhì)的降低，服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)降低，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的降低。又想設(shè)計好，又想不花錢，這種事真的不存在。尊重設(shè)計，你才能得到好的設(shè)計。

07

規(guī)范化的收費有利于行業(yè)發(fā)展

行業(yè)好了，市場才能好

作為一個較為成熟的產(chǎn)業(yè)，大型景觀公司或者設(shè)計院面臨的壓力就少一些。在一個項目中設(shè)計與施工分別有整套的招投標(biāo)流程，由第三方監(jiān)管，受國家保護(hù)。中標(biāo)項目的設(shè)計費用還可細(xì)分為設(shè)計圖費用、施工圖費用、綜網(wǎng)等圖紙費用。每一項圖紙都是由專人專項負(fù)責(zé)，甚至在同一個項目的分成上，負(fù)責(zé)方案設(shè)計的會拿一個大頭，而畫施工圖的連一半都拿不到。因為一個項目的成功，功勞大多都在設(shè)計師，方案能搞定甲方才是王道。所以說大名鼎鼎的BIG事務(wù)所,在美國干一票大項目,設(shè)計費就可以高達(dá)20億。

而庭院公司，相對而言作為比較新興一個產(chǎn)業(yè)，既不能和財大氣粗的傳統(tǒng)設(shè)計院相比，也不能參照早已成熟到模式化的裝修公司。從業(yè)人員高度的全能性，也使得設(shè)計的重要性不被得到重視。

我將收不到設(shè)計費的原因歸結(jié)為以下幾點：

1．目前沒有任何法律法來規(guī)范這個市場，也沒有相關(guān)部門監(jiān)管，收費無法做到有據(jù)可依。

為了規(guī)范庭院設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，保障業(yè)主與造園企業(yè)雙方的利益，促進(jìn)造園行業(yè)的發(fā)展，制定了庭院設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見，系統(tǒng)闡述了花園設(shè)計費收取標(biāo)準(zhǔn)。有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也能讓客戶有了監(jiān)督庭院從業(yè)者及庭院公司的底線標(biāo)準(zhǔn)。

2．入行門檻較低，少數(shù)公司的不規(guī)范操作，以及無序競爭，也造成了亂象叢生。

排除業(yè)內(nèi)極少數(shù)的公司確實存在粗制濫造的情況，我相信，大部分庭院公司仍然是秉著匠心精神對待每一位顧客。但是行業(yè)的競爭卻是不可避免的。十幾家公司爭取一個單子的情況屢見不鮮，逼迫庭院公司只能以免費設(shè)計為噱頭吸引顧客。長久下去，設(shè)計師的勞動輸出與金錢收入劃不上等號，出不了好作品，對客戶和設(shè)計者來說，都是一件勞民傷財是事情，更是危害了行業(yè)健康發(fā)展。

只有我們都認(rèn)清，設(shè)計費是對設(shè)計師勞動的認(rèn)可，同時站在客戶角度，收取設(shè)計費恰恰也是一種保障。價格透明，材料透明，服務(wù)透明，規(guī)范化的圖紙深度，規(guī)范化的施工要求，反而是一個節(jié)約造園成本的好辦法。

對于庭院從業(yè)者來說，不斷加強(qiáng)自身的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造價值能力，是一個永恒的課題。

對于每一個花園業(yè)主來說，想要更好地享受庭院帶給您的歡樂與幸福，那就請尊重設(shè)計師，尊重還在為這個社會、這個世界的改變而不斷付出的他們，付費是給他們的支持。

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